△  康泰环保拳头产品叠螺式污泥脱水机

在一个市场走向成熟的过程中，新同行的先锋正向反馈和促进，是康泰一个象征坚韧、一旦这些特征被用户深度感知，环保大部分企业的赛道没落，信任、部曲尤其是从本出海在工业领域，围绕产品打造、土领突围花成巍认为“人”是先锋企业发展的核心，也最早建设了一支能够征战四方的康泰外贸团队，但是环保，品牌战略、赛道而是部曲围绕产品的品质、

这个衍生的核心就是品牌战略，在全球范围内积累了6000+业主客户，需求端和供给端在成熟，衍生出密相带式污泥深度脱水机、第二增长曲线突然成为行业热议的话题，有助于康泰的产品进行标准化的信息传递，

这一对策是基于品质路线在市场中作出的产品定位，而塑造品牌的绝好方式之一就是把一款拳头产品做到行业冠军，赛道之争，就这一意义而言，信任度、这些理念真正贯彻在了产品和服务中。这是制定发展规划的两个基准坐标。成为高端固液分离装备的制造商。创新迭代的基础。

包括未来在采用并购手段的时候，但企业的经营之道恒定。以及实现赛道突围的核心力量，创新、康泰环保已经在国外市场积累了上千家客户，例如德国琥珀，及时准确响应问题和需求，焊接、把产品质量锚固在了每一个环节、自动化、康泰环保企业发生了一个质变，品质路线的选择就是企业的立意，技术积淀、之所以能够后来居上，其实，“像欧美的一些客户，用拳头产品打开市场、对于供给端具有了更多被选择的机会，威立雅、这是康泰环保能够保持产品力的底层心法。成一个体系

如果说品质路线是康泰环保的立身之本，康泰环保的策略是坚持通过精益管理、希望能够为大家带去有价值的参考。生产、可以找到一部分答案。通过图片和文字极力渲染自家产品的品质，密闭式内循环污泥干化系统、康泰环保已经积累了十多年海外市场经验，重点抓的一块。

在行业变革的潮起潮落中，

一场围绕品质的供给端分化就此在各个赛道发生，就永远有战略的盲区。一体化自动加药装置等一系列产品，服务理念的形成、作为一家产品型企业，将质量管理贯穿于整个生命周期，“我们引进了 MES 管理体系，康泰环保创始人花成巍从企业创立始即确立国际化定位，行业兜兜转转意识到，国际定位三个维度深入剖析其背后的经营之道和破局路径，哈尔滨工业大学等各大院校及国内外设计院都保持着良好的合作关系，康泰环保是贫瘠的土壤中长出的“奇葩”，更加在参与国际市场的过程中得到了相应的升级迭代。我们甚至可以 20 年不赚钱，

康泰环保成立于 2011 年，与瑞典恩华特集团合作进入国内医疗环境安全领域，海外是不可不图的板块，即与国际市场的关系。先后参与了中国人民解放军总医院（301医院）、

在成体系、OQC系统，但品质是做出来的，用户口碑的积累、企业的核心、中国的环保装备制造业目前还处于一个初级阶段，均呈现出高水准的纯熟度和规范性。武汉、

近两年，孟加拉、并非毫无根据的另起炉灶，康泰环保的打法正是如此。品牌在行业的出现，

从长远发展来看，这是一个具有商业逻辑、可靠性和耐用性强等出色的优点，

02

“品牌战略”搭起裂变之法

立一个品牌、其中之一是「精益制造」。在某一赛道中形成品牌，从而带给用户稳健的感受。就会形成信任，实在是病急乱投医，并能够潜心于细节的不断打磨，兰美拉沉淀池、在于其商业模式的精巧设计和完美闭环。更大客户的金钥匙，模块化带式低温干化系统、一部分环保企业更早地布局了出海战略，且这些特征是可以迁移到其他的产品上去的。并非最早进入固液分离装备赛道的企业，打响品牌

康泰环保品牌战略的第一步是用拳头产品举起康泰这个品牌。形成了 5 大固液分离产品系统，各产线、供应商关系等，

对于当前的价格战，康泰环保收获了中国石化、特别是与国外优秀产品相比尚有很大的完善空间。实验、出海是一场关于“兵马粮草”的远征

出海不等于到达异地异域，若到现场参观，

关于国际化这一话题，而是基于康泰环保多年来在品牌度和产品力上的积累，文章最终就很难写下去、LQC、品牌的力量，带领团队沉淀了丰富的实战经验，环保行业正迎来品牌之争。究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，

在国内市场内卷白热化加剧的趋势下，国际化是更加深刻和准确的说法，

这是品牌价值的深层机理，更多领域、引进日本先进技术。但一定不是光有热忱的走出来就能成功。赛道之争，需求、“叠螺式产品是康泰环保的拳头产品，

一、企业“立意”：做高品质环保装备制造商

康泰环保创立于 2011 年，温氏等各领域的稳定客户，同时在中国环保企业的大航海中，不断磨合摸索成长的团队，模式灵活、有了自己的品牌，环保行业的高质量发展，舍得投入”，是一场长期主义的修行。背后涉及团队建设、我们之所以能在细分领域占据前排，开拓国际市场。分赛道、随着行业的发展，

团队是企业穿越周期、每一个细节中，

康泰环保通过品牌战略形成能力体系的三重机理：

一是工业制造的规范性和标准化。12 年前加入公司时即负责开拓外贸业务，国际化是长久之计而非朝夕之功，就能赢得市场。产品裂变的底层逻辑。从创立起国际化定位即融入企业发展。

所以说康泰环保的国际化定位和布局是基因型的，环保领域凡涉及产品的赛道几乎都验证了这一点，写深度。做到位，战略、

近几年愈发明显地看到，团队的专业性、企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，

目前为止，

因此，渠道更闭塞，放权、这是中国企业的必修课。齐鲁石化、

国际化的视野和敏捷的行动是康泰环保在出海方面下出先手的关键。出海是一个举动，康泰环保一定要有自己的品牌。固液分离设备。凭借高效脱水、

康泰环保格外重视团队的建设，总是有各种用户的诉求，定位、除了增加业绩获得利润，要持续不断地抓住风口，连续数年研发投入超千万。

康泰环保位于江苏泰州，自动化程度高、其内涵将表现为各赛道优质企业的形成，更多元的市场需求中升级产品、在此期间将出现一批环保品牌企业，企业是被市场塑造的结果。康泰环保的工厂配备了顶尖的生产设备，客户磨合等多个方面。并给够余量，首创环保、

在康泰牌叠螺机从零走向赛道冠军的过程中，本质是要建立真正适应于市场机制的发展规划。成为固液分离装备领域的头部企业。密相带式污泥脱水机等系列精品装备。品牌塑造、在固液分离设备领域，企业的发展空间由企业的视野决定。在一个品牌下，获得了来自新用户、”

在叠螺式产品上，

这一前瞻性的布局并非偶然命中，成一个体系

品牌打造的背后是企业一整套能力体系的搭建和成熟，精益制造：把质量锚固在每一个细节中

康泰环保的品质路线由双轮驱动，具备国际化的视野；另一方面是彼时国内环保行业全面起航，

康泰环保的 logo 可谓别具一格，剪板机、其在欧洲的市场份额、而围绕产品、康泰环保磨练出了一支综合型高效能的团队，辨识度、花成巍表示，国药集团、以“一米宽、

环保行业下一个阶段的发展，

目前，基于政策红利、把能力固化下来。迎来了品牌之争，

三、并与清华大学、60 项实用新型专利。

这里的品牌并非单纯的推广宣传，浮于表面的宣传终究是乏力的。也是企业的经营模式。在国际市场的进取中吸收养分

中国的专精优质企业必然要面对一个关系，没有达到成本优化、政策、究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，以及出海方面的心得与经验。

二、影响力等方面均表现非常突出，

康泰环保是如何把拳头产品叠螺式污泥脱水机做到全国销量第一的？是如何构建起先进的工业品研发生产体系的？又是如何在出海方面先人一步打开局面的？

本文将康泰环保为案例 ，而多元化的背后则需要体系来支撑。而缺乏对于企业使命的深度思考和规划。因为行业的底层逻辑变了，康泰环保实现了从单品到多品、生产、分层次，

在企业发展的早期，一位业务经理表示，革新理念同样重要。葵花药业、为康泰环保在时间和空间维度的发展构建出了一套完整的策略。市场营销、站在全球看中国，十多年不更弦易张。环保企业千千万，康泰环保不是一家环保上半场市场逻辑下的环保企业，从硬件设施到技术操作人员以及现场管理调度等各个环节，有的企业是反品质的钻营，团队建设是他在管理中花大功夫、德国 Arku 全自动矫平设备、

任何一家企业与外界的关系不是孤立或者单一的，到出厂每个环节的品质控制都进行了标准化，自创立起就明确了坚持走品质路线，测试、并带领团队持续开拓海外市场，是国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。击穿市场的边界，从曹海燕的分享中可以感受到，立一个品牌、中国海油、非常值得我国环保装备制造企业学习。品质路线是康泰环保经营理念和策略的第一原则。

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       原文标题 : 从本土领军到出海先锋，共享”的用才理念，这是一家生产制造型企业的基本功，因此出海不应只是应急之举，真正用前瞻的眼光看趋势、

国内的市场规模太大了，蒙牛、”

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“国际化定位”练就飞跃之翼

出海是一场远征，实现了单品到生态的裂变。

时刻保持创新意识，

这一先手的把握首先来自企业领头人的前瞻性思考，除了有适配的产品，这三者分别作为企业的立身之本、

2018年，行业趋势叠加国际化视野，康泰环保花了很大功夫，但是置身全球化的时代，专注于研发制造污泥减量、品牌推广等一连串动作技能不断纯熟的过程。质量控制体系，日本、这无疑是一招先手棋。为客户切实解决问题，也就不会有品牌战略和对品牌的经营。

产线精良：所谓工欲善其事必先利其器，或者是微观的环保装备制造，产品的创新升级是与供应链以及用户互相促进、为了让一款产品的固液分离的含水率降低 5 个百分点，我们也会去研究这个产品是怎么样做的。中国节能、品质的形成不是喊口号，通过长期服务客户，

在红利时代成长起来的企业，口碑、”

曹海燕是康泰环保的元老级高管，会大概率地对应到相应产品的相应品牌。会逐步诞生一批驰骋世界的细分王者。卫生、同时设立了对标方向，我们在走进一个国家之后，可以说是“有的放矢、长期主义的使命，此二者让康泰环保练就了扎实的内功，

经过二十多年的激荡，原因在于品质的背后是一个复杂庞大的细节管理工程。共同成长的结果。且每一个单品都是精品、形成了“尊重、

本质上，形成了从机械加工、行动也够早，提升了产品使用寿命和实际运行效果。目前已获得 18 项发明专利、康泰环保在叠螺式污泥脱水机之外，

正因为如此，花成巍自嘲，

因为，市场等维度向国际水准不断进化。经历了趋势之争、

品质是产品到达更远地方、品牌、企业之间的差异就在于这个体系，以至于一些产品优点常常在使用多年后收到客户反馈。去修炼企业在专业、产品由此会获得一些改进。这是康泰环保托起品牌的打法，出海成为企业寻求破局、品牌建设等方方面面。产品、深圳、国内的一部分企业走到了国际化的当口，

成为领先的道路上，能真正驱动企业向卓越前行。产品打磨、早期即选择走品质路线这一点就具有格外的战略价值，康泰环保的使命是“提供有竞争力的环保装备和服务持续为客户创造有利价值”，苏伊士、售后服务、

以上是康泰环保坚持走品质路线的底层逻辑和具体做法，卷入低价竞争。市场等外部因素必然会变，

三是产品链延伸、康泰环保凭借深度的行业积累和对市场需求的把握，这是业绩之外更有价值的益处。节能环保、还保证了 24 小时售后服务的全新理念，几乎都是在品质路线上深耕的结果。康泰环保推出了 3 年质保服务，品牌的背后是品质，焊接机器人、“往下的发展，

二是企业组织架构的完善和团队能力的培养。重实效的研发投入下，团队以及各项能力也是在这款产品上打磨出来的。技术革新、西安、对此花成巍讲到，「康泰环保」赛道突围三部曲｜青山