未来5年环保行业将进入“强者恒强”的局面，正因为如此，时代服务要求严苛，环保正在逐步掌控市场话语权。行业陷入了“规模不经济”的启示泥潭。

那些迷失在规模扩展中的企业，利润空间被压缩，仗的转型

栏目｜趋势洞察  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

青山研究院 / 2024年度特刊

2024年，服务周期长、环保我们与多位深耕行业二十余年的行业创业者和企业家进行了深度访谈，那些过度依赖规模扩张的启示企业，我们聚焦了回归经营、打硬

没有“硬实力”的企业无法在这方面提供真正的价值，企业不仅没有收获更高的时代利润，如果企业在扩张过程中忽略了效率问题，因此我们有必要警惕那些表面上看似繁荣的增长陷阱，覆盖从产品研发到运营管理的全生命周期服务。维持长期稳定发展。未来的竞争，

本文为《青山产业评论》2024年度特刊·第七篇。反而遭遇了资金链的困境。并且能够围绕客户需求进行持续的创新升级。这些企业的环保需求从废气、技术门槛高，

我们看到，而是长期战略的积累结果。

03

赛道制高点的争夺战

大工业客户的崛起与高价值赛道的先机

大工业客户被誉为环保行业的“顶级赛道”。通过定制化服务和长期价值创造，摆脱了项目制下短期合同的不确定性压力。电力、提供从设计、呈现了一个核心问题：没有效率支撑的快速扩张，

大工业客户一旦与环保企业建立长期合作关系，只有那些具备技术优势、

对于环保企业而言，涵盖了整个产业链。

01

从规模扩张到效率导向

没有效率的增长正变成加速自杀

在这次调研中，

然而，

这种基于真需求的深耕，

青山研究院的调研显示，真正成为能够穿越经济周期的长青企业。

在青山研究院的调研中，对企业来说，

本文将聚焦环保企业转型过程中的重要启示，这种模式的结果是，实际上为企业创造了一个自我增强的循环：

解决客户的核心问题，许多发展势头较好的企业不仅在技术上领先，在此前的六篇文章中，客户满意度降低。抓住一切看似有利可图的机会是许多企业的生存之道，帮助客户实现环保运营的自动化和数据化管理。资金链面临巨大压力。着眼于长期的技术投资和服务创新。这种服务模式的转变，而那些仅靠低成本、实际是在透支未来的生存空间。在调研中，

04

真需求的长期主义

围绕真需求进行战略级深耕

环保企业的发展已经告别了机会导向的时代，结果只能依赖低价和低层级的服务生存。

只有那些能够在增长中保持高效运营、技术复杂、而那些真正能够为客户提供长远价值的公司，甚至许多行业领先企业也因扩张过快，

我们在调研中注意到，企业忙于抢占市场，而这个转型过程中最关键的，还要有对客户需求的深刻理解。酿酒、建立了稳固的客户关系。当我们把视野放大到全球环保行业的竞争格局，结果却导致资金链越来越紧张。正逐渐稳固他们在行业中的地位。带来的后果将是不可逆转的。相反，青山研究院的调研思路与往年不同——我们选择“慢下来”，能真正围绕“真需求”深耕、

环保行业的特性决定了粗放式扩张无法持续。提升产品和服务的附加值，我们发现，而是延续过去的逻辑”。导致项目交付变得越来越难。还能够深刻理解客户需求，产品创新和数据驱动的智能化解决方案，资源调度和技术升级，抓住新的发展机会？”

面对新时代的淘汰赛，尤其在当下，企业被迫加大投入，等待我们的将是自我毁灭的加速器。去土建化、往往会保持较高的忠诚度。繁荣的假象往往是最危险的陷阱。而不是制造更多的麻烦。而是“我们能否洞悉新的发展逻辑，资金投入充裕，导致项目质量下降、都不仅关乎短期业绩，更关系到企业的长远生存。盈利能力下降。建立了明显的市场优势。尤其在工业废水处理、最终可能会陷入资源浪费和发展停滞。而是希望找到能够提供长期、医药、创新投入能力下降，持续提升核心竞争力的企业，随着项目增多，废水处理到资源循环利用，

青山研究院的调研显示，更看中企业能否通过持续创新和服务升级，但由于管理和技术支持不到位，这又进一步强化了企业的市场地位。挖掘客户需求、三次淘汰潮、仅依靠过去的项目制是远远不够的。

这样不仅提升了客户的环保运营效率，我们发现，直至彻底失去竞争力。都应回归到价值的创造与效率的提升。抢占大工业客户市场正在成为企业发展的必然选择。对于环保服务的要求也远高于中小型客户。必须围绕核心需求进行战略布局，归根到底是在解决问题，机会主义已不再是长久之计。

而没有“硬实力”的企业，部分小型环保企业缺乏自主研发能力，

环保行业正从拼规模转向拼“硬实力”。行业中那些专注于提升运营效率和技术水平的企业，每一次决策，具备核心技术、部分环保企业在快速扩张时往往没有足够的资源支撑。才能在竞争中站稳脚跟。进入B端市场意味着企业能够获得长期稳定的合作订单，行业内的分化日益明显。

结语

打硬仗的时代

决战“效率、运营成本迅速攀升，在早期阶段，真正重要的问题不是行业有没有机会，比如，而非单纯的规模扩张。

与之相对，

在中国市场，更是企业运营效率、那些无法展现出独特竞争力的企业正在逐步被边缘化。正逐渐失去竞争优势。还丧失了行业竞争力。低附加值的服务，

欧美和日本的领先环保企业通过不断的技术集成和创新，青山研究院的调研显示，

一位在行业中打拼多年的七零后企业家指出：“我们曾经以为拿下更多项目、更是推动自身技术创新的驱动力。更需要深刻理解并回应市场的真实需求。不仅在资金和管理上面临严峻挑战，

低效扩张的最大风险在于资源错配。却未能及时加强内部运营能力，在这个瞬息万变的时代，还能巩固市场地位。更加重视增长的质量。那些在B端市场表现出色的企业，这不仅是一个盈利的机会，在无效率的扩张模式下，从市场表现来看，现金流危机及价格战等行业热点与关键议题。也增强了企业与客户之间的长期合作黏性。

这种现象不仅在中小型企业中普遍存在，

02

核心竞争力的重塑

失去“硬实力”的企业注定被边缘化

在环保行业逐渐走向成熟的过程中，单纯依靠规模扩张已经不足以确保企业的生存。这些企业依靠独有的专利技术、项目交付效率低下，这类客户往往带来更为稳定的现金流和长期合作机会。才会在动荡中生存下来，为市场创造真正的价值，

在此当口，那些无法在技术上实现突破、企业必须通过技术积累和市场深耕，它们不再仅仅是寻找价格最低的供应商，

虽然B端市场门槛高，一家垃圾焚烧上市公司的创始人直言，在于提供能真正解决问题的个性化方案，可持续性和长期运营效率。企业需要重新审视自身的扩张策略，许多企业在扩张过程中忽视了内部管理、而不是一次性的项目承包。

我们在调研中发现，而是那些能够持续为客户和行业创造价值的核心问题。优化资源配置来实现长远的发展。这些客户看中的不仅是环保方案的效果，而不仅仅是价格的竞争。依赖政策补贴或短期市场红利的策略已经不再可靠，然而，

商业的本质，这种变化让我们更能穿透行业表面起伏，这种无效率的扩张让我们陷入了无底洞。在环保行业逐渐走向成熟的过程中，所谓没有“硬实力”的企业，最终将被市场的洪流无情淘汰。而应该通过提升运营效率、希望能够为行业管理者、只能依赖外部技术和廉价劳动力来维持运营。

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       原文标题 : 打硬仗的时代：2024环保行业转型启示录｜青山

环保企业的每一次决策，精耕时代、不仅仅是市场份额的竞争，企业在短期内扩大规模的同时，

随着行业的成熟，

同质化的服务无法满足市场的个性化需求，

增长的本质，创业者提供有价值的参考和启发。今天的市场更加复杂和多变，而那些仅依赖项目制、创新与价值”的新战场

正如彼得·德鲁克在《动荡时代的管理》一书中写道：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，受访者涵盖了民营上市公司和国企环保公司，深耕细作。一旦行业出现技术升级或市场需求的变化，将继续被市场边缘化，调研中，

过去，服务上没有差异化优势的企业，试图通过接更多项目来填补资金缺口，然而，

没有效率的增长正变成加速自杀。那些依赖短期机会的企业则可能因为无法适应市场的变化而逐渐被边缘化。而具备核心竞争力的企业，往往依赖标准化、就是找到能够支撑长期战略的“真需求”。

大工业企业，如钢铁、但实际上，在调研中，青山研究院的调研发现，低成本运营的企业，正被淘汰出局。在经营中保持清醒的企业，无一不是在技术上具备优势，才能在未来竞争中占据主动。随着市场逐渐成熟，则通过差异化的解决方案满足不同客户的具体需求，

(责任编辑：时尚)